أفكار تسويق الأعمال الصغيرة

أفكار تسويق الأعمال الصغيرة

يجذب التسويق العملاء المحتملين ، ويصبح العملاء المحتملين مشترين ، ويوفر المشترون الربح. لكن التسويق هو أكثر من مجرد وضع اسم عملك في العالم. لدى إدارة الأعمال الصغيرة دورة تسويق 101 تنص على ما يلي:

التسويق هو كل ما تفعله المنظمة لبناء علاقة بين الشركة والمستهلك

هذا التفسير للتسويق أكثر صلة اليوم من أي وقت مضى ، خاصة وأن المستهلكين يتوقعون مشاركة الشركات واستجابتها

تحقيقا لهذه الغاية ، فإن أحد أذكى الأشياء التي يمكن لمالك الأعمال الصغيرة القيام بها لأعمالهم هو تخصيص الوقت الكافي لتطوير خطة تسويق الأعمال الصغيرة التي ستميزهم عن المنافسة. تحدد خطة التسويق بوضوح كيف ستصل إلى عملائك المثاليين من خلال التنفيذ الفعال لاستراتيجية التسويق الخاصة بك.

هناك الآلاف من الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج لأعمالك الصغيرة. من خلال المزيج الصحيح من الأنشطة ، يمكنك تحديد أساليب التسويق الأكثر فاعلية لشركتك الصغيرة والتركيز عليها. فيما يلي قائمة بأفكار 101 لتسويق الأعمال الصغيرة لتساعدك على التفكير في جميع الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الترويج لعملك.

التخطيط والتسويق

التسويق هو العثور على عميلك المثالي ومشاركة رسالتك حول كيفية تحسين حياتهم. للقيام بذلك ، تحتاج إلى البحث وتحديد السوق المستهدف ، وتحديد كيفية تميز عملك ، ووضع خطة. إليك استراتيجيات للبدء:

1. تحديث أو إنشاء خطة تسويق لعملك.

2. إعادة النظر أو بدء بحث السوق الخاص بك.

3. إجراء مجموعة تركيز.

4. اكتب عرض بيع فريد (USP).

5. صقل جمهورك المستهدف ومكانته.

6. مطابقة الفوائد لميزاتك لاستخدامها لإنشاء رسائل تسويقية فعالة.

مواد التسويق

كن على استعداد مع المواد التي يمكنك مشاركتها عبر الإنترنت أو خارجها. أشياء مثل بطاقات العمل غير مكلفة ويسهل توزيعها وتمنحك المصداقية. يجب أن يكون لديك دائمًا شيء ما يمكنك تقديمه لقيادة. يجب نقل هذه المواد إلى الموارد عبر الإنترنت ، مثل موقع الويب ، لأن التواجد الرقمي أمر حاسم للنجاح.

7. إنشاء أو تحديث بطاقات العمل الخاصة بك.

8. اجعل بطاقة العمل الخاصة بك تبرز من البقية.

9. قم بإنشاء أو تحديث الكتيب الخاص بك.

10. بناء موقع على شبكة الإنترنت.

11. إنشاء نسخة رقمية من كتيبك لموقع الويب الخاص بك.

12. كن مبدعًا مع المنتجات الترويجية وتخلص منها في حدث التواصل التالي الذي تحضره.

في شخص الشبكات

لقد جعل العالم الرقمي التسويق سهلًا وبأسعار معقولة ، ولكن هذا لا يعني أنه لا يجب عليك الخروج إلى العالم للترويج لعملك. حتى إذا كان نشاطك التجاري متصلاً بالإنترنت بشكل أساسي ، ففكر في إضافة شبكات إلى أساليبك التسويقية. تذكر أن النجاح في العمل يتعلق بالعلاقات ، وتسمح لك الشبكات بعمل أنواع العلاقات التي تؤدي إلى المبيعات ، والإحالات ، ونمو الأعمال الهامة الأخرى.

13. اكتب خطوة المصعد.

14. التسجيل في مؤتمر.

15. عرف نفسك على أصحاب الأعمال المحليين الآخرين.

16. التخطيط لورشة عمل محلية.

17. انضم إلى غرفة التجارة المحلية.

18. تأجير كشك في معرض تجاري.

البريد المباشر

يعد البريد المباشر نفقة ، ولكن يمكن أن يظل فعالًا إذا وجدت قائمة مستهدفة وأرسلت لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه. في الواقع ، ينتج عن البريد المباشر مبيعات أكثر بخمس مرات من البريد الإلكتروني. 3

19. إطلاق حملة بريد مباشرة متعددة القطع.

20. إنشاء نهج متعددة ، وتقسيم اختبار المراسلات الخاصة بك لقياس التأثير.

21. تضمين عبارة واضحة ومغرية للعمل على كل قطعة بريد مباشرة.

22. استخدم بطاقات المسيل للدموع ، والإدراج ، والأدوات ، والمغلفات التي تلفت الانتباه للتأثير في مراسلاتك البريدية.

23. إرسال عينات مجانية للعملاء السابقين وحوافز أخرى لاستعادة أعمالهم.

إعلان

غالبًا ما يتم الخلط بين الإعلان والتسويق ، ولكن في الواقع ، هما شيئان مختلفان. يشمل التسويق جميع الجوانب المتعلقة بإيصال منتجك أو خدمتك إلى السوق. الإعلان هو جزء من التسويق الذي ينطوي على توصيل رسالتك حول منتجك أو خدمتك إلى السوق. 4

24. أعلن على الراديو.

25. أعلن في منشور مستهدف يقرأ السوق الخاص بك.

26. الإعلان على لوحة.

27. استخدم ملصقات أو مغناطيس للإعلان على سيارتك.

28. قم بإخراج إعلان في جريدتك المحلية.

29. أعلن على محطة تلفاز محلية.

30. أعلن في الفيسبوك.

31. الإعلان على LinkedIn.

32. شراء مساحة إعلانية على موقع ويب ذي صلة.

33. استخدم علامة الرصيف للترويج لعروضك الخاصة.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يجب أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تسمح لك ليس فقط بالمشاركة حول عملك ولكن أيضًا بناء علاقة وثقة مع سوقك. ولكن مثل جميع أشكال التسويق الأخرى ، يجب أن تضع سوقك في الاعتبار من حيث معرفة مكان العثور عليها وأفضل طريقة للتحدث معها. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى معرفة كيفية استخدام منصات وسائل التواصل الاجتماعي التي تستخدمها لأنها ليست بحجم واحد يناسب الجميع. أخيرًا ، أنت بحاجة إلى خطة لوسائل التواصل الاجتماعي.

اذهب إلى حيث يخرج السوق الخاص بك لمعرفة ما تفعله. إذا كان السوق الخاص بك يحب استخدام Facebook للتعرف على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها ، فيجب أن تكون على Facebook.

34. ابدأ مع وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال التجارية.

35. إنشاء صفحة الفيسبوك لعملك.

36. احصل على عنوان URL مخصص أو اسم مستخدم لصفحتك على Facebook.

37. قم بإنشاء حساب Twitter وابدأ في متابعة الخبراء والمؤثرين في مجالك.

38. الرد أو إعادة تغريد شخص آخر على تويتر.

39. قم بإعداد حساب Foursquare لعملك.

40. قم بإنشاء ملف تعريف LinkedIn لك ولأعمالك.

41. بدء مدونة الأعمال.

42. كتابة مشاركات المدونة بشكل منتظم.

43. إنشاء حساب Instagram.

44. أنشئ تقويمًا تحريريًا لمدونتك ومحتواك الاجتماعي.

تسويق الكتروني

هناك العديد من الطرق لاستخدام الإنترنت في التسويق ، بما في ذلك الخيارات التي سبق ذكرها مثل وسائل التواصل الاجتماعي. إليك بعض الأفكار الأخرى:

45. تأكد من تحسين موقعك على الويب والمحتوى الآخر عبر الإنترنت باستخدام تحسين محركات البحث.

46. ابدأ حملة الدفع بالنقرة باستخدام Google Adwords أو Facebook Ads.

47. التعليق على مشاركة مدونة أخرى ، وترك اسمك وعنوان URL لموقعك مع تعليقك.

48. تسجيل مشاركة مدونة فيديو.

49. تحميل فيديو على موقع يوتيوب.

50. تحقق من قوائم الدليل الخاصة بك على الإنترنت وإدراجها في الدلائل المرغوب فيها.

51. قم بإعداد Google Analytics على موقع الويب الخاص بك ومدونتك.

52. قم بمراجعة وقياس إحصائيات Google Analytics الخاصة بك لمعرفة المزيد حول السوق الخاص بك وما يعمل للوصول إليه.

53. كن على اطلاع على الاتجاهات الحالية والمتنامية ، مثل منصات أو أدوات التواصل الاجتماعي الجديدة.

54. تعرف على المزيد حول تسويق البحث المحلي.

55. تتبع سمعتك على الإنترنت.

56. قم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني Help a Reporter Out (HARO) وأرسلها للمقابلة مع قصص وسائل الإعلام.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

مع نمو وسائل التواصل الاجتماعي ، قال البعض إن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد مات. ومع ذلك ، فإن الأشخاص المدرجين في قائمة بريدك الإلكتروني أكثر اهتمامًا والتزامًا بعملك. من السهل النقر فوق "متابعة" على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن ليس من السهل على المستهلكين نشر بريدهم الإلكتروني. عندما يفعلون ذلك ، فهذا يعني أنهم يريدون معرفة ما تقدمه.

57. أنشئ اشتراكًا عبر البريد الإلكتروني في موقعك على الويب أو مدونتك.

58. اعرض تنزيلًا مجانيًا أو هدية مجانية لإغراء الأشخاص بإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني.

59. إرسال رسائل البريد الإلكتروني العادية إلى قائمتك.

60. بدء نشرة إخبارية شهرية مجانية عبر البريد الإلكتروني.

61. استخدم اختبار A / B لقياس فعالية حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وفكر في تقسيم القائمة لتوجيه اهتمامات أسواقك بشكل أفضل.

62. أتقن توقيع بريدك الإلكتروني.

63. أضف وظيفة المشاركة في الصوت والفيديو والتواصل الاجتماعي إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

مسابقات وكوبونات وحوافز

الناس يحبون الاشياء المجانية والخصومات. فقط تأكد من اتباع القوانين المتعلقة بالهبات والمسابقات.

64. ابدأ مسابقة.

65. إنشاء قسيمة.

66. إنشاء برنامج مكافآت "مشتري متكرر".

67. بدء تقدير العميل أو برنامج سفير العلامة التجارية.

68. إنشاء عميل لبرنامج الشهر.

69. التخلي عن عينة مجانية.

70. بدء برنامج تابع.

بناء العلاقات

معظم التسويق يتعلق بخلق الوعي لعملك. ولكن بمجرد جذب انتباه الناس ، تحتاج إلى الثقة والارتباط ، سواء كان ذلك عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي.

ركز على بناء علاقة وليس بيع.

71. إرسال استبيان رضا العملاء.

72. اطلب الإحالات.

73. جعل الإحالة.

74. ساعد في الترويج لوقتك أو التطوع في مناسبة خيرية.

75. رعاية فريق رياضي محلي.

76. الترويج المتبادل لمنتجاتك وخدماتك مع الشركات المحلية الأخرى.

77. انضم لمنظمة مهنية.

78. خطط لترويج عطلتك القادمة.

79. خطط هدايا العيد لأفضل عملائك.

80. أرسل بطاقات أعياد الميلاد لعملائك.

81. اتصل بزميل حول مشروع مشترك.

82. التبرع بجوائز تحمل علامات تجارية لجامعي التبرعات المحليين.

83. كن مرشداً.

تسويق المحتوى

المحتوى هو الملك. يمكن أن يؤدي تقديم محتوى مفيد أو ترفيهي إلى جذب الأشخاص إلى نشاطك التجاري ، حيث يمكنك عندئذٍ حثهم على الشراء. يأتي المحتوى بأشكال عديدة ، من النص والفيديو إلى الرسومات والمزيد.

84. التخطيط لعقد مؤتمر عبر الهاتف أو ندوة عبر الإنترنت مجانًا.

85. تسجيل ملف بودكاست.

86. كتابة بيان صحفي.

87. أعد استخدام المحتوى الخاص بك للمشاركة في أماكن أخرى. على سبيل المثال ، خذ محتوى YouTube والصق في Instagram TV أو Facebook. أو استخدم الصوت من الفيديو على بودكاست.

88. قم بإعادة كتابة نسخة المبيعات الخاصة بك مع دوران القصة.

89. نشر كتاب ذاتي.

مساعدة التسويق

يمكن أن يكون التسويق وظيفة بدوام كامل. لا تستطيع معظم الشركات الناجحة القيام بكل شيء بنفسها ، لذلك إذا كانت هناك جوانب في التسويق لا تحبها أو لا تجيدها ، ففكر في الحصول على المساعدة.

90. تعيين مستشار تسويق.

91. تعيين متخصص في العلاقات العامة.

92. الاستعانة بكاتب حقوق التأليف والنشر المهنية.

93. استئجار شركة تسويق محرك البحث.

94. تعيين متدرب أو مساعد افتراضي للمساعدة في مهام التسويق اليومية.

95. إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فاستخدم أدوات التسويق لأتمتة بعض المهام مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

أفكار تسويقية فريدة

الكثير من التسويق يتعلق بجعل عملك يبرز من بين الحشد. أن تكون مبدعًا أو غريبًا أو استفزازيًا يمكن أن يكون وسيلة فعالة لجذب الانتباه.

96. احصل على وشم يحمل علامة تجارية.

97. قم بإنشاء تعويذة تجارية للمساعدة في الترويج لعلامتك التجارية.

98. اتخاذ موقف مثير للجدل حول موضوع الصناعة الساخنة.

99. دفع ثمن العناصر القابلة للارتداء ذات العلامات التجارية.

100. احصل على وظيفة طلاء ذات علامة تجارية لكامل الجسم على مركبة شركتك.

101. قم بالتسجيل في التدريب التجاري عبر الإنترنت لتجديد وتوسيع وتحسين جميع مهاراتك القابلة للتسويق.

بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار التسويقية الجديدة التي يمكنك تجربتها في عملك الصغير ، ابدأ في إنشاء أو تعديل خطة التسويق الخاصة بك.